Négocier après une inspection préachat : par où commencer

Vous avez reçu le rapport d'inspection préachat et il fait trente, cinquante, parfois quatre-vingts pages. Votre promesse d'achat vous laisse quelques jours pour décider : acheter tel quel, négocier ou vous retirer. Voici une façon simple de vous y retrouver.

1. Vérifiez d'abord votre délai

La condition d'inspection de votre promesse d'achat fixe un nombre de jours précis pour agir. Tout le reste en dépend. Notez la date limite et parlez-en à votre courtier ou à votre notaire dès maintenant : une demande envoyée en retard peut ne plus avoir d'effet.

2. Triez les constats en trois groupes

Un rapport d'inspection met presque tout sur le même plan. Pour négocier, il faut séparer :

• Ce qui est normal pour l'âge du bâtiment. Un chauffe-eau de douze ans, des joints de calfeutrage à refaire, une toiture à mi-vie : c'est de l'entretien prévisible. Un vendeur refusera presque toujours de baisser son prix pour cela, et avec raison.
• Ce qui est un vrai défaut, visible et chiffrable. Une infiltration d'eau active, une toiture en fin de vie, un panneau électrique à remplacer. C'est ici que se joue la négociation.
• Ce qui reste incertain. Une fissure dont on ignore si elle bouge, des traces d'humidité sans cause connue, une recommandation de « faire vérifier par un spécialiste ». Ces points demandent une vérification avant de parler de prix.

3. Mettez un chiffre sur chaque défaut

« Le rapport est inquiétant » ne fait pas baisser un prix. « La toiture est à remplacer d'ici deux ans, voici une soumission à 14 000 $ » ouvre une discussion. Pour chaque défaut du deuxième groupe, obtenez une soumission d'entrepreneur ou, à défaut, une fourchette de coûts établie par un professionnel.

4. Choisissez ce que vous demandez

Trois demandes sont courantes : une baisse de prix, des travaux faits par le vendeur avant la vente, ou un délai supplémentaire pour faire vérifier un point incertain. La baisse de prix est souvent la plus simple, parce que vous gardez le contrôle sur la qualité des travaux.

Concentrez votre demande sur deux ou trois points importants. Une liste de vingt petits défauts donne l'impression que vous cherchez un prétexte et affaiblit vos arguments sérieux.

5. Appuyez-vous sur un avis technique

Le vendeur et son courtier chercheront à savoir si vos demandes sont fondées. Un avis signé par un ingénieur, qui explique pourquoi tel constat est sérieux et pourquoi tel autre ne l'est pas, donne du poids à votre demande et vous évite de vous battre sur de faux problèmes.

C'est ce que fait notre contre-expertise de rapport d'inspection : nous relisons votre rapport, classons chaque constat par priorité et vous indiquons quoi négocier et quoi faire vérifier. Si votre délai est court, dites-le en envoyant le rapport : un traitement express en 24 à 48 heures est possible selon nos disponibilités.

À retenir

• Le délai de votre condition d'inspection passe avant tout.
• L'entretien normal ne se négocie pas; les vrais défauts, oui.
• Un chiffre appuyé par une soumission vaut mieux qu'une impression.
• Deux ou trois demandes solides valent mieux qu'une longue liste.

Cet article donne de l'information générale. Pour les aspects juridiques de votre promesse d'achat, consultez votre courtier immobilier ou votre notaire.